将有效提升金融机构抗风险能力的,是女性

报告

导语

是不是觉得女人和小孩的钱更好赚?

护肤化妆、美容整形、儿童用品……响当当的利润;甚至茶饮、衣饰,也是女性的话题天堂。

当自动驾驶技术成为主打,大表姐的汽车广告着实惊艳了一把。这也算是传统“刚性”汽车行业对于女性市场的深度开发吧。

金融市场,坐拥达到56.62万亿元的A股市值(2017),与82万亿的国民生产总值(2017)相比虽说逊色不少,却怎么说也是个头部市场吧?

这一活跃市场里,你见着了多少主打女性倾向的金融产品?可能你觉得中国男比女多,可是据国家卫计委最新公布的《2013第五次国家卫生服务调查分析报告》显示,在城市人口中,男性占48.8%,女性占51.3%,女多于男。

更好赚钱的群体、更大的人口基数。那么,更加适合的金融产品是什么,又在哪里?

11月27日,金融维稳出大招。可是塔莉觉得,最稳的方法,可能是本身就偏好“稳健”的女性多参与。

女性的金融需求

1、稳健、保守主义

经常关注红塔期货公众号文章的人一定记得,塔莉曾经在写P2P网贷风险的时候提过:有个留学生同学的妈妈,把下一年的学费放进了P2P结果到期不能兑付……

会选择这么激进的投资策略,其实怕是轻信了曾经P2P大幅度宣传的“保本保收益”。

也曾接触过许多“合格投资者”妈妈,她们对于投向金融品的收益并不是特别敏感,但是对于损失格外认真。

这可能与更多的女性,愿意从事会计相关行业有关吧?毕竟会计学本身就是一个严格倾向于保守主义、损失厌恶的学科。

记得那时候塔莉还在读会计初级课程,台上的男教授指着财务报表中的市场营销(marketing)部门的费用念念有词:这个部门……这些人……-_-|||

对于会计学兴致盎然的男性尚且如此保守,又何况是女性呢。所以,对于女性投资者来说,更大的爱好是:没有损失,而不是收益满满。22、重视包装宣传,远胜于重视成本大家知道很多女性爱用的SK2神仙水,售价多少吗?官网价格,230毫升的卖1450人民币。成本会是多少?

不算研发费用、不算包装盒,其实一瓶230毫升水日本真正纯草本就是五六百日元,相当于30几元人民币。

多么可怕的利润率!而且这不只是一种产品,而是护肤品、化妆品整个行业都如此。这么贵,为什么还有那么多女性趋之若鹜?

这么贵,才能常年霸占繁华商圈一楼最好的柜台位置;

这么贵,才能养得起豪华妆台的试妆服务体验;

这么贵,才能覆盖新产品的持续研发投入;

这么贵,才能培养起品牌印象价值;

这么贵,才能让女性真的觉得手里的东西足够好。

塔莉曾认真读过各种金融产品宣传手册,纸质再好、油墨再明艳,也还是归属于男性喜好范畴:重视内容精准,缺乏幻想与灵感激发。

BBC拍摄的纪录片《美容的真相》中说,化妆品公司在营销和标签上所做的承诺,和你想要的效果不是一回事。而产品的市场营销和品牌推广,才是驱动消费者购买的主因。产品包装和销售人员的仪表,会影响顾客的购买决定。

也就是说,豪华装修的营业场所、极尽精美的礼品赠品,精致的仪表谈吐,确实能在一定程度上激发女性的购物欲。这也是为什么,许多的民间资本参与金融市场的时候,一定要将公司开在繁华地带、装修奢华,会客间漂亮、服务贴心周到仪态好的缘故了,有效啊!

3被商业美学宠出的,高度审美疲劳

相比之下,一本毫无幻想空间的平平无奇的宣传册,对于常年高度审美疲劳女性确实没啥吸引力。文字不够优美,图片不够精良,不知道说些什么,不看了!

在美感这件事情上,女性确实是认真的。

化妆、美甲、穿搭,年轻女性会努力让自己精致起来;养生、艺术、健身,姐姐们会努力让生活变得充实有趣。这样认真自我修炼的群体,每天接触的都是世界上最最顶级的广告公司,做出来的美轮美奂的小电影。

电视台的广告可能还不足够明显,那么网络播放平台的广告,就有很多比剧本身还吸引人了。

护肤品广告不讲功效,而是讲感觉;香水广告讲的也不是100种复杂香味,而是描绘生活态度。

每天追剧的间隙,享受的都是这样的美感,怎能不挑剔!金融产品的千篇一律,也无非就是收益率的,钱多钱少问题。

钱多怎么花?买贵的。钱少怎么过?省省权当减肥。

现行金融产品,如何能够刺激新一代女性的投资需求?可能你又觉得,这么矫情的市场,算了算了。可是,更多的女性参与,确实会有诸多好处。

女性多参与?那真是太棒了

1、市场:抗风险能力将大幅提升

传统观点认为,男性更加热情激进,而女性更加敏感保守。

在这样的假设基础上,更多女性的参与,会有效稀释市场本身的冲动性追涨杀跌,走势更加平稳。

在大风险来临之前,女性特有的敏感脆弱,又能够以“直觉”这种说不清道不明的感受能力,巧妙回避“黑五”。

可能翻手机的时候,女性的多疑和谨慎让你有苦难言;那么在对抗金融风险上,这些敏锐特质确实是不可多得的良药。

吹捧化妆品的天天见,怎么能那么轻易上各类非法金融产品的当?投资之前,一定会小心又小心的仔细调查,从公司背景、产品定位、品牌形象,聊到投资标的、行业规范、法律法规、盈利模式……没翻个底朝天,100%理顺了逻辑,那是断然不能轻易下手的。

当金融市场的谨慎性显著提高以后,对应各种风险,尤其是可能造成重大影响的系统性风险的能力,也应声拔高,这可不就是利国利民的好事儿吗。2交易者:小心哦,外星思维来了做交易,需要有独立的思维,与众不同的逻辑,才能从一片儿韭菜绿色中拔尖而出。如果你痛恨求生欲测试,在被问到“你在抖音上有喜欢的小姐姐吗?”的时候,没有办法回答出“等你玩抖音的时候我就有了”;那女性和你的思维真的很不一样。

渡边淳一的书里也写到过,男女之间的差别,差不多就是两个物种的差距那么大。

手握20亿重金的、只招女职工的超级资管女BOSS郑姐,崇尚的就是每天、亲力亲为、纯手工的做交易。

郑姐说,女性在交易中,更有耐心、也更稳健。而且,女交易者相对而言更便于管理,于是这就有了郑姐的女交易团队。

20亿的信赖,还远远不够金融市场总量的零零零零头。

但是这样的“外星思维”,在交易中,天生就是少数派。嗯,就是“二八”效应里的“二”那一派的。

3

自身:包治百病

能治愈陈年的无聊的,不止有“包”,还有支持买“包”的一切资源,包括但不限于资金。

爱上消费,如果没有爱上投资的支持,很容易入不敷出,过上如同上一篇推文中,智小策说到的瑟瑟发抖的90后、入不敷出的生活。

沉迷棋牌也好、沉迷游戏也好,其本质与披甲上阵、与资本市场的铁血们争个高下并无两样,也就是个玩法规则不同,讲多了都是自我实现的价值体现。

不管是因为无聊、因为消费还是因为爱玩,金融市场都是一整片的湛蓝湛蓝的海洋。只是……

爱上金融市场也确实太强人所难了,尤其是对于不爱油腻、不爱技术宅的女性来说。就算是坐拥“擅长管理家务”≈“擅长资金管理”、“擅长精打细算”≈“擅长计算收益”、“擅长刨根究底”≈“擅长深度调研”等诸多优势,也还是听不下去那些枯燥的讲座、看不进去那些没有温度的报告。

可是这一切的难题,还是对抗不住新时代女性崛起的金钱观。毕竟,新三观合适的第一条就是:金钱观一致。

那么,究竟是什么金融产品,让女性也能够享受投资的乐趣?

塔莉观点

新三观第一条,金钱观,即你对待金钱的基本态度。当你认为换季买几件好看的衣服鞋子的钱不能省,而对方认为是浪费;当你喜欢名牌,对方觉得是浮夸;当孩子昂贵的教育投入你觉得值得,对方觉得是溺爱;这样的你们最好不要在一起,太容易产生矛盾。而且很难说服对方,因为这是喜欢花钱和喜欢省钱的观念差异。

金融市场的稳健运行,全心依赖监管发力、靠政策约束还远未足够。当整个金融体系的参与者,从监督至管理、从渠道至客户都有积极充分的风险意识之时,这样的抗风险基础才会牢固。

不够美、不够好、不够冲击的面向女性的产品,真的不好卖啊,反之亦然。Dyson这样的技术公司,忽然面向女性市场推出了个电吹风……哇,风靡;忽然又推出了卷发棒……哇,痴狂!

女人这样更好赚钱的性别、更大的城市人口基数群体,更加适合的金融产品是什么?最近HBO热播的美剧《我的天才女友》可能会给你一些提示。塔莉在海外时,也曾看过一个广告:一个20岁的女人,和一个30岁的女人,互相比拼退休金。在30岁羡慕嫉妒恨的眼神里,20岁秀出了她的余额……短短几十秒,至今难忘。
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我还没有学会写个人说明!